Как выбрать свой гидромолот
Приступая к выбору своего гидромолота исходите, в первую очередь, из возможностей вашей базовой техники:
Навесные гидромолоты, которые устанавливаются на рукоять или стрелу базовой машины можно разделить на три основные группы.
1. Гидромолот для экскаватора-погрузчика. Эти молотки характеризуется свой универсальностью в применении, совместимы как с импортными марками экскаваторов-погрузчиков Jcb, Terex, John Deere, Komatsu, Case, Cat, Hidromek, Fiat-Hitachi, Volvo, Tarsus, New Holland, так и с отечественными тракторами, оборудоваными экскавационной установкой ТО-49, ЭО-2101/2621/2626, Амкодор 702, ЭБП, Сарекс, Златэкс, Борэкс, Атэк и другими. Про соответсвие потока гидравлической жидкости (л/мин) и давления (бар и атм) в дополнительной гидролинии экскаватора-погрузчика, которая запитывает гидромолот, а равно соответствие массы гидромолота весу базовой машины подробно расписано в наших предыдущих статьях.
2. Гидромолот на экскаватор. Это оборудование имеет ряд существенных отличий от гидромолотов легкого класса. Основное - это гораздо большая энергия удара, в разы превосходящая производительность но и более высокая надёжность, так как гидромолоты средней и тяжёлой серии, к которым относится навеска на колёсные и гусеничные экскаваторы массой от 10 до 50 тонн - это высоконагруженное и высокопроизводительное навесеное оборудование. Готовясь к покупке гидромолота для тяжёлого экскаватора,такого например, как Volvo, Caterpillar, JCB, Komatsu, Daewoo / Doosan, Hyundai, Hitachi
Сейчас, мы хотим рассказать Вам об уловках и хитростях, на которые идут продавцы навесеного оборудования, когда выставляют Вам счёт на покупку гидромолота или готовят коммерческое предложение:
Акция или скидка на гидромолот.
1.1. Допустим, вам выставлен счёт на оборудование. В процессе общения с менеджером по продажам Вам, конечно-же, обещали самую низкую цену на молоток, возможно обещали дополнительную скидку от цен конкурентов, но при этом, просили внести на рассчётный счёт компании продавца символическую сумму 5 или 10 тысяч рублей, что-бы зарезервировать за Вами гидромолот или переходную плиту для него.
Давайте разберем эту ситуацию. Не скроем, иногда и мы идём на встречу пожеланиям наших покупателей и соглашаемся на частичную оплату, в случае, если всёй необходимой суммы для покупки оборудования в данный момент нет. Желание клиента для нас Закон, в разумных пределах, конечно :). Но что такое 5-10 т.р. предоплаты на счёт компании, как не Ваше согласие с условиями, прописанными в счёте? Вы прекрасно понимаете, что получив часть Ваших денег продавец, при вашем желании вернуть их обратно, может сослаться на то, что он понес некие расходы, например, запустил в производство подвеску на гидромолот или пробрел у партнера комплектующие для монтажного комплекта БРС / фитинги на рукава высокого давления, для подключения к гидросиситеме экскаватора, да мало-ли на что могли быть потрачены эти 10 тысяч? Таким образом, внося небольшую часть в счёт оплаты навесного гидравлического молота, вы должны понимать, что именно с этой компанией Вам придётся продолжить работу и внести оставшуюся часть суммы. Т.е. Вы УЖЕ ограничили себя одним поставщиком, не получив дополнительных комерческих предложений от других торговых компаний.
Резюмируя, этот тип продажи можно назвать "Хоть шерсти клок...", так как в данной ситуации, задача продавца - ограничить Вас в принятии решения и привязать частичной оплатой к своему продукту. Напротив, компании, которые ставят перед собой задачу предложить Вам РЕШЕНИЕ исходя из Вашей специфики и Ваших потребностей, никогда не пойдут на частичные оплаты, псевдоброни и т.д. Не секрет, что в настоящее время, асссортимент навесного оборудования не раздут, никто не хочет "морозить" оборотные средства в склад готовой продукции, поэтому, количество единиц оборудования, как правило, несколько ограничено. В этих условиях ставить бронь за 5-10 т.р. и через час отказать в продаже постоянному клиенту, которому необходимо оборудование здесь и сейчас, под ЖИВОЙ ПРОЕКТ - совершенно не целесообразно, ну а вешать десять резервов на один гидромолот - это за гарнью добра и зла.
1.2. Некомплект. Зачастую, задавая впорос о комплектации одного и того-же гидромолота, который продают разные компании, можно получить различную комплектацию поставки оборудования. Не секрет, что большинство Корейских и Китайских гидромолотов в комплекте поставки уже имеют либо 2 пики, либо пику-кирку и клин-долото. Т.е., если Ваш поставщик выставляет Вам КП, в котором одна пика или вообще ни одной - знайте, скорее всего, пики из комплекта продадут Вам же, но за дополнительные деньги. Это выглядит следующим образом. Вам выставляется счёт с мнимой скидкой, например минус 7 тысяч рублей от цены гидромолота, но при этом предлагают докупить вторую пику, которая итак идёт в комплекте поставки. Некоторые компании продвинулись еще дальше, в комплекте поставки нет ни одной пики, но зато два рабочих инструмента идут Вам в подарок. На сегодня, большинство компектов поставки гидромолота включают в себя: Гидромолот, Подвеска гидромолота или адаптер - кронштейн, который крепится к молотку и выполняет функцию переходника для установки гидромолота на экскаватроры и погрузчики с различными диаметрами пальцев и межосевыми расстояними, Два рукова высокого давления для подключения к гидролинии, Два сменных рабочих инструмента (пика + клин), Сервисный набор, включающий в себя баллон с азотом, манометр, пневматический рвд, заправочно-регулировочный клапан (для поршневых молотков типа Delta, Impulse, Profberaker и т.д.), Интструкцию, несколько туб со смазкой. Исключением из правил по указанному комплекту поставки можно считать Российские гидромолоты Импульс и Финские Hammer - они продаются с одной пикой в комплекте.
